创业新手凭啥获得天使投资

“我有好多社交创意,可没钱、没技术,我想做个APP,请问我该怎么创业呢?”何瑶鼓起勇气,对着台上的3位拿下A轮千万风投的创业新锐提问。

这个问题已困扰何瑶许久。虽然社会上处处都是“大学生创业正逢其时”的声音,但如何组建自己的团队、获取风投,真正走上创业之路,这名武汉大学大四学生仍是“不知道从哪里下手”。

“恋爱记”APP创始人、华中科技大学休学创业的付小龙没有给何瑶“熬一锅心灵鸡汤”,他开口就反问道:“如你所说,你现在没钱,又没有技术,别人凭什么跟着你干?你又凭什么让合作伙伴认为跟着你干是有前途的?”

这名已获得世纪佳缘A轮1000万元融资的年轻CEO接着补充道:“换句话说,你本身的‘价值’还没有达到可以创业的点。现在对你来说,提高自己的价值,为创业积累资本才更重要。”

5月27日下午,在武汉大学举办的“大学生微创业大讲堂(武汉大学站)”上,付小龙和“串亭”创始人戴云章、“青年公寓”创始人佘福元一起分享了各自的创业经历,3位青年创业者希望通过自身的经历告诉当下的90后创业新手:具备怎样的素质才能获得天使投资。

该活动由KAB全国推广办公室与广东省广发证券社会公益基金会联合发起,来自武汉多所高校的150多名大学生参与活动。

想创业,从起跑线就得拼

和大多数人不同,付小龙走进大学的第一天,琢磨的就是如何创业。“我想着,大二应该找准大方向,大三应该精准定位,大四就得拿出成果。”

果不其然,按照自己的规划,付小龙在大二时和室友共同尝试开发了一个校园资源共享网站。这对电子专业的付小龙来说其实并不容易。因为感觉“互联网行业大有可为”,这个没有专业基础的90后男生,整整一个暑假没有回家,他查资料、自学软件、与室友讨论。

那年10月,短短两个月的运营,网站的注册人数突破5000人。尝到甜头的付小龙也是在那个时候确定了自己未来的大方向。随着网站的不断推广,越来越多的“技术大拿”找到他,表达“想一起大干一场”的愿望。

可付小龙认为“这还不够”。他在同年加入了校内做网站和手机应用的社团“冰岩作坊”,继续学习网站开发和运营推广。隔了不久,他又和同学自主开发了华中科技大学的校内失物招领和课件分享的软件。这一次,他的名气从全年级传到了全校。

这些“蛮拼的”经历,在付小龙看来都为自己日后正式创业积累了“资本”,通过不断接触互联网行业,磨练技术的同时更在校内打开知名度,吸引“有志之士”加入。这一切,让大三的他组建团队休学创业“都变得顺理成章”。

和付小龙一样,戴云章也认为,有创业愿望的大学生一定要早作准备。戴云章曾在奔驰公司中国区担任高管,年薪超过百万元。几年前选择辞职创业时,他经过了长时间的考察,“年轻人底子薄,一定要在正式创业前多积累,好好学一学商业规范。毕竟,创业是一个厚积薄发的过程”。

找准机会别犹豫,“胆大心细”快下手

大三时,付小龙的好几门专业课都“挂”了,有朋友劝他,你这样别创业了,学习都学不下去,还怎么创业?

但付小龙不这么想。他找到父母和辅导员,表达了自己希望休学创业的想法。“机会稍纵即逝,我晚一两年毕业其实没太大影响,可要是晚一两年创业,我就没这个机会了。”

2012年,付小龙正式休学,和小伙伴一起创办了公司,推出了公司的产品“恋爱笔记”APP(现更名为“恋爱记”)。这款主打记录恋爱点滴的APP一经推出就受到追捧,两个多月就收获了10万用户。

“找准机会别犹豫”,这正是付小龙希望告诉90后大学生的。这一观点也得到了中南财经政法大学邓汉慧教授的认同。邓汉慧认为,机会是稍纵即逝的,尤其是在节奏快速的互联网时代,“有好的想法一定要尽快下手”。

在这之外,戴云章则强调,胆大下手之后,还需“细心”经营,把自己的创业项目“精致化、创新化”。

开了自己的烤串店后,戴云章想得最多的一件事,就是如何让自己的食物更精致、消费再升级。比如,传统的烤羊肉串都是撒孜然、胡椒面,可戴云章和聘请的主厨反复尝试,觉得采用刷酱的形式口感会更好。

屋顶的灯光、等位时推出的优惠活动、赠送给小朋友的疙瘩汤……这些细节在戴云章眼里都是“大事”,在他看来,只有做好了这些细节,产品和服务才能升级,也才能“拥有竞争力和获得风投的青睐”。

练就“大心脏”,越努力才会越幸运

大三休学创业时,付小龙和他的团队一开始过得“很艰难”。那时,这个新兴公司没钱,摆在他们面前亟待解决的问题,正是寻求风投和融资。

没办法,不善言辞的理工男付小龙只能“硬着头皮自己上”。整整3个月时间,他都在经历一种“过山车”的心情。最开始风投问他,“你想要多少投资?”刚等付小龙说完“500万元到1000万元”时,风投就眉头紧蹙,“如果你做的事情是一样的,我为什么要投你1000万元而不是500万元呢?”

后来他学乖了,直接要1000万元融资,可又有风投问他,你公司估值多少?未来股份如何分配?付小龙又说不出具体的数字了。结果可想而知。几个月下来,用他自己的话说,就是“不断重复被风投拒绝的过程”。

可也是这样的经历,让付小龙重新认识了自己所做的事情,他和团队开始理性地分析公司到底需要多少风投或融资,又该如何利用这笔钱,公司的估值究竟是未来,未来又是怎样的发展思路……

“PPT要尽量简洁,突出重点,大学生最容易把PPT做得太花哨,其实没必要。比起讲故事,应该更多切中要害,讲讲你为什么要这笔钱,这笔钱你怎么花,你团队构成如何,未来发展方向如何。”再回头,付小龙已经能滔滔不绝总结出和风投打交道的“秘诀”。

佘福元也有同样的感受。这个85后在去年获得了雷军旗下风投的1000万元A轮融资。在那之前,他连PPT的操作都不熟练,也是在不断被打击、受挫的过程中,他的心脏“越来越强大”,一点点进步,最终打动了风投。

“投资人的心理创业者一定要搞明白。他们难道只是想帮助你吗?不可能的,投资人要做的是互利共赢,双方共同成长。”邓汉慧总结说,有创业意向的大学生应该摸准投资人的心理,通过类似“大学生微创业”这样的活动,增加曝光度,“找”到投资人,通过一切机会,用自己靠谱的表现来赢得天使投资。


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